Building B2B Relationships and Solutions Selling (5 cr)
Code: 3H00CE30-3002
General information
- Enrolment period
- 06.04.2017 - 03.09.2017
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 01.08.2017 - 30.11.2017
- Implementation has ended.
- Credits
- 5 cr
- Local portion
- 2 cr
- Virtual portion
- 3 cr
- RDI portion
- 4 cr
- Mode of delivery
- Blended learning
- Campus
- TAMK Mänttä-Vilppula
- Teaching languages
- Finnish
- Seats
- 1 - 30
- Degree programmes
- Degree Programme in Business Administration
- Teachers
- Vesa Vuorinen
- Heli Antila
- Marjo Hirvonen
- Arja Reinvall
- Course
- 3H00CE30
Objectives (course unit)
Opiskelijalla on kokonaisnäkemys ratkaisumyynnin tavoitteista ja keinoista. Hänellä on teorian ja käytännön harjoittelun kautta valmiudet tehdä ratkaisu- ja neuvottelumyyntiä ja parantaa myyntityöllään asiakkaan liiketoimintaa. Hän osaa yhdistää ratkaisumyynnin tuotteistamiseen ja palvelumuotoiluun.
Opiskelija tuntee omat vahvuutensa ratkaisumyynnissä ja osaa hyödyntää ymmärrystään omassa myynnin asiantuntijaksi kasvussaan.
Content (course unit)
- b2b-liiketoiminnan erityispiirteet
- tuotemyynti, palveluiden ja ratkaisujen myynti prosessina ja prosessin parantaminen
- asiakkaiden liiketoimintamallit ja kannattavuuden mittarit; tarpeen herätteleminen ja muokkaaminen, ratkaisun luominen ja strukturointi
- asiakashyödyn laskenta ja mittarointi
- oman myyntiosaamisen arviointi ja kehittämissuunnitelma
Location and time
Opetus järjestetään Mäntässä.
Assessment scale
0-5
Teaching methods
Valmennuksellisella otetteella toteutettava kokonaisuus, joka integroidaan mudien myyntiopintojen kanssa. Ei voi suorittaa yksittäisenä opintojaksona.
Learning materials
Ilmoitetaan myöhemmin.
Student workload
1 op = 27 työtuntia
Assessment criteria - fail (0) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)
Lähiopiskeluun ei ole osallistuttu. Tehtäviä puuttuu.
Assessment criteria - satisfactory (1-2) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)
Kaikki tehtävät on suoritettu, mutta osa tehtävistä on hyvin pinnallisesti nähty eikä oma osaaminen tule esille. Opiskelija ei osaa jakaa omaa osaamistaan muulle ryhmälle.
Assessment criteria - good (3-4) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)
Kaikki tehtävät on suoritettu ja oma osaaminen näkyy. Opiskelija osaa jakaa osaamistaan muulle ryhmälle ja osaa käyttää lähteitä.
Assessment criteria - excellent (5) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)
Tehtävät on tehty ammattimaisesti ja lähteitä on hyödynnetty monipuolisesti. Opiskelijalla on aktiivinen ote myös muiden tiimiläisten opiskelun tukemisessa.