Skip to main content

Building B2B Relationships and Solutions Selling (5 cr)

Code: 3H00CE30-3001

General information


Enrolment period
10.06.2016 - 22.08.2016
Registration for the implementation has ended.
Timing
11.08.2016 - 16.12.2016
Implementation has ended.
Credits
5 cr
Local portion
2 cr
Virtual portion
3 cr
Mode of delivery
Blended learning
Campus
TAMK Ikaalinen
Teaching languages
Finnish
Seats
0 - 30
Degree programmes
Degree Programme in Business Administration
Teachers
Maj-Lis Läykki
Hanna Saraketo
Maija Haaramo
Liiketalous Virtuaalihenkilö
Person in charge
Hanna Saraketo
Small groups
avoimesta suorittamaan koko modulia (Size: 5 . Open UAS : 5.)
Small groups
avoimesta suorittamaan koko modulia
Course
3H00CE30

Objectives (course unit)

Opiskelijalla on kokonaisnäkemys ratkaisumyynnin tavoitteista ja keinoista. Hänellä on teorian ja käytännön harjoittelun kautta valmiudet tehdä ratkaisu- ja neuvottelumyyntiä ja parantaa myyntityöllään asiakkaan liiketoimintaa. Hän osaa yhdistää ratkaisumyynnin tuotteistamiseen ja palvelumuotoiluun.
Opiskelija tuntee omat vahvuutensa ratkaisumyynnissä ja osaa hyödyntää ymmärrystään omassa myynnin asiantuntijaksi kasvussaan.

Content (course unit)

- b2b-liiketoiminnan erityispiirteet
- tuotemyynti, palveluiden ja ratkaisujen myynti prosessina ja prosessin parantaminen
- asiakkaiden liiketoimintamallit ja kannattavuuden mittarit; tarpeen herätteleminen ja muokkaaminen, ratkaisun luominen ja strukturointi
- asiakashyödyn laskenta ja mittarointi
- oman myyntiosaamisen arviointi ja kehittämissuunnitelma

Go back to top of page