Sales Competence (5 cr)

Objectives (course unit)

Opintojakson osaamistavoitteet
- opiskelija ymmärtää myynnin merkityksen yritystoiminnassa
- opiskelija tuntee myyntiprosessin vaiheet ja osaa soveltaa niitä myyntitilanteessa
- opiskelija osaa kehittää itseään myyjänä
- opiskelija osaa huomioida ostajan näkökulman myyntitilanteessa
- opiskelija osaa johtaa omaa myyntitoimintaansa

Exam schedules

Ei tenttiä. Kts. arviointimenetelmät.

Assessment methods and criteria

Arviointi pohjautuu aktiiviseen läsnäoloon valmennuksissa, yrityksille tehtäviin projektitehtäviin ja oman työpanoksen arviointiin.

Assessment scale

Pass/Fail

Teaching methods

Oppiminen pohjautuu valmentavaan yhdessä tekemiseen ja tavoitteena on soveltaa uutta tietoa heti käytäntöön ja rakentaa mukana oleville yrityksille ratkaisuja heidän myyntiosaamisensa kehittämiseksi.

Learning materials

Oppimisen tueksi on tarjolla uusimpia tutkimustuloksia myyntiosaamisen ja myyntityön tiimoilta, viimeisintä yrityskirjallisuutta, yritysten suosittelemaa materiaalia ja blogit sekä somekanavat.

Student workload

Opiskelija osallistuu kahdeksaan valmennushetkeen Y-kampuksella, valmistelee yrityskohtaiset ryhmäprojektitehtävät ja oman henkilökohtaisen myyntiosaamisen projektitehtävän. Arviointi pohjautuu tasaisesti näiden elementtien kesken.

Content scheduling

Keskiviikkoisin klo 12.30-16.00
26.10. Orientaatio, myynnin merkitys ja ostamisen muutos
02.11. Myyntiprosessi ja eri vaiheet
09.11. Asiakaskäyttäytymisen muutos ja asiakasodotukset
16.11. B2B tavoitteellinen myyntikeskustelu
23.11. Asiakkaan tarpeen kartoittaminen ja kysymykset
30.11. Ratkaisun esittäminen ja huolenaiheiden käsittely
07.12. Oman myyntityön johtaminen
14.12. Opintojakson päätös

Completion alternatives

Myyntiosaamisen opiskeluun olennaisena osana kuuluu myyntitaitojen harjoittelu. Opintojaksolla ei tässä vaiheessa ole muita suoritustapoja.

Practical training and working life cooperation

Myyntiosaamisen opintojakso tehdään tiiviissä yhteistyössä mielenkiintoisten yritysten kanssa.

Further information

Myyntiosaamisen opintojakso järjestetään Tampereen ammattikorkeakoulun Y-kampuksella (Backstage, C1-22) keskiviikkoisin 26.10.-7.12.2016 klo 12.30-16.00. Huomioithan, että läsnäolo opintojaksolla on tärkeää oppimistehtävistä suoriutumiseksi. Paikalla on myös monia yritysedustajia ja opiskelijalla on mahdollisuus myös myydä omaa osaamistaan näille työnantajille.

Assessment criteria - pass/fail (Not in use, Look at the Assessment criteria above)

Hyväksytty/Hylätty
Opiskelija saa hyväksytyn, mikäli on osallistunut aktiivisesti opintojaksolle (vähintään kuuteen valmennuskertaan), suorittanut ryhmäprojektitehtävät ja oman henkilökohtaisen projektitehtävän vaatimusten mukaisesti.