Sales and Basics of Jurisprudence (5 cr)

Objectives (course unit)

Sales and Basics of Jurisprudence

Content (course unit)

What is sales work?

Assessment criteria, satisfactory (1-2) (course unit)

Satisfactory

Assessment criteria, good (3-4) (course unit)

Good

Assessment criteria, excellent (5) (course unit)

Excellent

Location and time

Aikataulu
• 18.08.2023 08.00 - 09.00, (B5-31) Myyntiosaaminen
• 18.08.2023 09.00 - 10.00, (B5-31) Juridiikka
• 07.09.2023 09.00 - 12.00, (B3-27) Myyntiosaaminen
• 07.09.2023 13.00 - 15.00, (B3-27) Juridiikka
• 05.10.2023 09.00 - 12.00, (B3-27) Myyntiosaaminen
• 06.10.2023 15.00 - 17.00, (B3-27) Juridiikka
• 03.11.2023 14.00 - 15.00 (etä) SalesDay aamupäivällä ja Myyntiosaaminen ip.
• 10.11.2023 08.00 - 10.00, (B3-27) Juridiikka
• 10.11.2023 14.00 - 15.00, (B3-27) Myyntiosaaminen
• 07.12.2023 09.00 - 12.00, (B3-27) Myyntiosaaminen

Exam schedules

Myyntiosaaminen:
Ei tenttiä

Juridiikka: Verkkotentti avoinna moodlessa 11.-14.11.2023. Uusinnat Examissa.

Assessment methods and criteria

Myyntiosaaminen:
Yksilötehtävä 40%
Ryhmätehtävä 60%

Juridiikka:
Oppimistehtävä 50 %
Verkkotentti 50 %

Juridiikan osuus 2 op arvioidaan asteikolla 0-5.

Assessment scale

0-5

Teaching methods

Lähi- ja etävalmennus
Itsenäinen opiskelu
Yksilö- ja ryhmätehtävät

(Lähiopetus, contact)

Learning materials

Myyntiosaaminen:
Sales Management: Strategy, Process and Practice (2017). Tekijät:
Donaldson, Bill ; Marcos Cuevas, Javier ; Lemmens, Régis.

Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio (2016). Tekijä: Sirpa Hänti.
Molemmat kirjat ovat saatavana myös e-kirjana TAMKin kirjaston kautta.


Juridiikka:

Hoppu, Hoppu & Hoppu: Kauppa- ja varallisuusoikeuden pääpiirteet, Alma Talent, 2020 (Alma Talentin verkkokirjahylly, johon pääsy kirjaston kautta andor.tuni.fi)
Erityisesti luvut 1-3, 7 ja soveltuvin osin luku 13
Eduhouse-palvelun tallenteet, jotka linkitetty Moodleen

Opiskelun tueksi (lista täydentyy moodlessa)
Tenhunen, Susanna & Kinnunen, Inari: Käsikirja oikeudellisen tiedon hakijoille. Päivittyvä hakuteos. AlmaTalent Verkkokirjahylly.
Honkinen et al. Startup-juridiikan käsikirja. 2016. Alma Talent Verkkokirjahylly. Luku 2 yrityksen perustamisesta.
Suomi.fi Yritysmuodot https://www.suomi.fi/yritykselle/yrityksen-perustaminen/yritysmuodot

Student workload

Yhteensä: 5x27h
18h ohjattua valmennusta ja loput itsenäistä ja/tai ryhmätyöskentelyä.

Content scheduling

Myyntiosaamisen sisällöt on jaettu kolmeen osaan:
1. B2B myyntityö (elo-syyskuu)
2. Asiakaskäyttäytymisen muutos ja arvon luominen (syys-lokakuu)
3. B2B myynti- ja ostoprosessit (loka-joulukuu)

Juridiikka:
1) Juridiikan perusteet, oikeussubjektit ja edustaminen (elokuu-syyskuu)
2) Sopimusoikeus (syyskuu-lokakuu)
3) Yritysoikeuden perusteet (lokakuu-marraskuu)

Completion alternatives

Aiempaan osaamiseen perustuva hyväksilukeminen.

Practical training and working life cooperation

Myyntiosaamisen osuudessa tehdään ryhmätyössä yritysyhteistyötä.

International connections

Osa kurssin materiaaleista englanniksi.