Sales Expertise (5cr)
Code: 3H00EO73-3001
General information
- Enrolment period
- 02.12.2019 - 31.12.2019
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 01.01.2020 - 31.07.2020
- Implementation has ended.
- Credits
- 5 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Entrepreneurship (Proacademy)
- Teaching languages
- Finnish
- Degree programmes
- Degree Programme in Entrepreneurship and Team Leadership
- Teachers
- Toni Lehtimäki
- Elina Merviö
- Course
- 3H00EO73
Objectives (course unit)
Opintojakson osaamistavoitteet
- opiskelija ymmärtää myynnin merkityksen yritystoiminnassa
- opiskelija tunnistaa erilaisia myyntiprosesseja
- opiskelija osaa kehittää itseään myyjänä osana myyntitiimiä
- opiskelija osaa tunnistaa omia vahvuuksiaan myyjänä
- opiskelija osaa huomioida ostajan näkökulman myyntitilanteessa
Content (course unit)
Kuinka yrityksen myynti saadaan käyntiin?
Kuinka toimin asiakastapaamisella?
Mikä tuottaa arvoa asiakkaalle?
Miten kehitän itseäni monipuolisesti myyjänä?
Assessment criteria, satisfactory (1-2) (course unit)
Opiskelija osaa suunnitella myyntiprosessin.
Assessment criteria, good (3-4) (course unit)
Opiskelija osaa suunnitella myyntiprosessin ja toteuttaa sitä käytännössä.
Assessment criteria, excellent (5) (course unit)
Opiskelija osaa suunnitella myyntiprosessin ja toteuttaa sitä käytännössä. Opiskelija osaa kehittää myyntiosaamistaan saamansa palautteen perusteella.
Assessment scale
0-5