Value-based Selling (10 cr)
Code: 3H00CZ95-3001
General information
- Enrolment period
- 02.07.2018 - 31.07.2018
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 01.08.2018 - 31.07.2020
- Implementation has ended.
- Credits
- 3 - 10
- Local portion
- 10 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Entrepreneurship (Proacademy)
- Teaching languages
- Finnish
- Degree programmes
- Degree Programme in Entrepreneurship and Team Leadership
- Teachers
- Liisa Heinonen
- Veijo Hämäläinen
- Tanja Verho
- Course
- 3H00CZ95
Objectives (course unit)
Opiskelija
- osaa tunnistaa asiakkaalle merkityksellisen lisäarvon
- osaa myydä asiakkaalle arvoa tuotteen tai palvelun sijasta
- osaa muotoilla omaa myyntiprosessiaan asiakkaan arvon näkökulmasta
Content (course unit)
Mistä muodostuu tuotteen tai palvelun arvo?
Kuinka arvo tuodaan esiin myyntitilanteessa?
Miten arvoa myydään digitaalisissa kanavissa?
Assessment scale
0-5