Sales Presentations and Negotiations (5 cr)
Code: 3H00CF09-3002
General information
- Enrolment period
- 11.06.2017 - 03.09.2017
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 01.08.2017 - 20.12.2017
- Implementation has ended.
- Credits
- 5 cr
- Local portion
- 3 cr
- Virtual portion
- 2 cr
- Mode of delivery
- Blended learning
- Campus
- TAMK Mänttä-Vilppula
- Teaching languages
- Finnish
- Degree programmes
- Degree Programme in Business Administration
- Teachers
- Emmanuel Abruquah
- Vuokko Penttilä
- Course
- 3H00CF09
Objectives (course unit)
Opiskelija saa itseluottamusta englannin kielellä esiintymiseen ja hallitsee selkeän myyntipuheen ("pitsauksen"). Hän osaa huomioida kohderyhmän ja tuntee keskeiset myyntitekniikat. Hänellä on toimiva sanavarasto myyntitilanteiden hoitamiseen englanniksi ja hän tuntee kansainvälisiä neuvottelukäytänteitä.
Content (course unit)
- myyntisanasto ja kielen rakenteita
- puhe- ja esiintymisharjoituksia
- myyntitekniikat ja havainnollistamisen välineet
- neuvottelukäytänteet
Assessment scale
0-5
Teaching methods
suullisia pari- ja ryhmäharjoituksia, kokous- ja neuvottelusimulointeja, suullisia esityksiä
kirjallisia kokous- ja neuvotteludokumentteja