Sales (5 cr)

Objectives (course unit)

Hyvän suorituksen osaamistavoitteet:
Opiskelija osaa muuttaa tuotteen tai palvelun rahaksi.
Opiskelija osaa arvioida omaa osaamistaan myyntityössä ja kehittää sitä.
Opiskelija osaa laatia bisneksen kannalta tärkeimpiä sopimuksia.
Opiskelija kykenee laskemaan vaikeahkoja talous- ja rahoitusmatematiikan laskuja.

Hyväksytyn suorituksen osaamistavoitteet:
Opiskelija osaa esitellä ja myydä tuotteen.
Opiskelija osaa analysoida tuotteelle oikeat kohderyhmät.
Opiskelija osaa lukea ja arvioida bisneksen kannalta tärkeimpiä sopimuksia.
Opiskelija hallitsee talous- ja rahoitusmatematiikan perusteet ja osaa laskea yksinkertaisia talous- ja rahoitusmatematiikan laskuja.

Content (course unit)

Ydinkysymyksiä sisällöstä:
Miten esittelen ja myyn tuotteen?
Miten rakennan asiakkuuden?
Mistä löydän asiakkaita?
Mistä asiakkaan kanssa pitää sopia?
Mikä on devalvaation vaikutus yksilön ja yrityksen kannalta?
Minkälaisia rahoitusmahdollisuuksia on?

Exam schedules

Matematiikan osuus:
28.4.2016,3.6.16 ja 22.8.16

Evaluation methods and criteria

Kurssin arvosanasta matematiikka 60% ja myyntityö 40%
Matematiikan osuus:
Hyväksytty suoritus tentistä

Teaching methods

Matematiikka:
virtuaalitoteutus, kotitehtävät, artikkelit

Learning materials

Matematiikka:
jaetaan linkkejä ym. materiaaleja Tabulan kautta. Opiskelun tukena voi käyttää Liike-elämän matematiikka; Saaranen-Kolttola-Pösö, uusin painos

Student workload

Matematiikan osuus on 3op:ta eli n.80h

Content scheduling

Tabulassa tarkempi jaksotus

Assessment criteria - satisfactory (1-2) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)

Matematiikan osalta: Opiskelija osaa ratkaista yksinkertaisia korko-, koronkorkolaskuja sekä jaksollisia suorituksia Excelillä. Ymmärtää talous- ja rahoitusmatematiikan peruskäsitteet.
Myyntityön osalta: Opiskelija osaa vähän muuttaa tuotteen tai palvelun rahaksi, arvioida omaa osaamistaan myyntityössä ja kehittää sitä.

Assessment criteria - good (3-4) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)

Matematiikan osalta: Opiskelija osaa ratkaista vaikeahkoja korko-, koronkorkolaskuja, jaksollisia suorituksia, katelaskuja sekä valuuttalaskuja Excelillä.
Myyntityön osalta: Opiskelija osaa haasteellisesti muuttaa tuotteen tai palvelun rahaksi, arvioida omaa osaamistaan myyntityössä ja kehittää sitä.

Assessment criteria - excellent (5) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)

Matematiikan osalta: Opiskelija osaa ratkaista monimutkaisia korko-, koronkorkolaskuja, jaksollisia suorituksia, katelaskuja,valuuttalaskuja sekä investointilaskuja Excelillä.
Myyntityön osalta: Opiskelija osaa näyttävästi muuttaa tuotteen tai palvelun rahaksi, arvioida omaa osaamistaan myyntityössä ja kehittää sitä.