Sales Presentations and Negotiations (5cr)

Objectives

Opiskelija hallitsee vaativammatkin myyntitilanteet englannin kielellä.

Opiskelija osaa
- saada itseluottamusta englannin kielellä esiintymiseen ja hallitsee selkeän myyntipuheen ("pitsauksen")
- huomioida kohderyhmän ja tuntee keskeiset myyntitekniikat
- käyttää toimivaa sanavarastoa myyntitilanteiden hoitamiseen englanniksi ja hän tuntee kansainvälisiä neuvottelukäytänteitä.

Content

Millainen on myyntisanasto ja kielen rakenteet myyntitilanteessa?
Millaisilla puhe- ja esiintymisharjoituksilla, myyntitekniikoilla ja havainnollistamisen välineillä sekä neuvottelukäytänteillä voidaan tehdä tehokasta myyntityötä englanniksi?

Assessment criteria, satisfactory (1-2)

The student performs the required assessments. The student recognizes the main elements that influence sales presentations and negotiation skills. The student recognizes the existing challenges in sales communication.

Assessment criteria, good (3-4)

The student performs the required assessments. The student knows the main elements that influence sales presentations and negotiation skills. The student recognizes the elements and significance of intercultural communication in sales communication.

Assessment criteria, excellent (5)

The student performs the required assessments. The student knows and adapt the main elements that influence sales presentations and negotiation skills. The student modifies their communication style according to the existing context and takes cultural features into consideration