Kansainvälinen myyntityö (5 op)
Toteutuksen tunnus: 3H00CU46-3003
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 09.11.2020 - 17.01.2021
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 01.01.2021 - 31.07.2021
- Toteutus on päättynyt.
- Laajuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Liiketalous
- Toimipiste
- TAMK Pääkampus
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 15 - 40
- Koulutus
- Liiketalouden tutkinto-ohjelma
- Opettajat
- Juha Ikonen
- Markus Jähi
- Pauliina Airaksinen-Aminoff
- Vastuuhenkilö
- Juha Ikonen
- Ryhmät
-
20ALITA2Liiketalouden tutkinto-ohjelma 2020, monimuoto, Myyntiosaaminen (avolita)
- Opintojakso
- 3H00CU46
Osaamistavoitteet (Opintojakso)
Opiskelija ymmärtää kansainvälisen myyntityön erityispiirteet ja on valmis työskentelemään kansainvälisessä myyntityössä.
Opiskelija
- ymmärtää tärkeimpien vienti- ja tuontimaiden kulttuureiden erityispiirteet
- tietää miten kansaivälisiä kulttuureja tutkitaan ja osaa etsiä tietoa
- tietää miten tukea kulttuurienvälistä viestintää
- osaa soveltaa myyntiprosessia ja myyntitekniikoita eri kulttuurien erityispiirteiden mukaisesti
Sisältö (Opintojakso)
Miten kulttuurierot vaikuttavat myyntityöhön?
Mitä on kulttuurienvälinen viestintä ja miten sitä toteutetaan onnistuneesti?
Miten varioida myyntiprosessia ja myyntitekniikoita eri kulttuureihin sopiviksi?
Esitietovaatimukset (Opintojakso)
2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
RYhmätyöt sekä henkilökohtaiset kotitehtävät
Arviointiasteikko
0-5
Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät
- Luennot virtuaaliluokassa
- Ryhmätyöt
- Henkilökohtaiset harjoitustehtävät
Oppimateriaalit
Vahvaselkä, Irma: Kansainvälinen liiketoiminta ja markkinointi (2009):Edita Publishing Oy
Arviointikriteerit - hylätty (0) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)
Opiskelija ei ole osallistunut ryhmätöihin tai henkilökohtaisia kotitehtäviä on palauttamatta.
Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)
Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija osaa kansainvälisen myyntityöhön liittyvät peruskäsitteet ja menetelmät.
Arviointikriteerit - hyvä (3-4) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)
Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija hallitsee kansainvälisen myyntityöhön liittyvät peruskäsitteet ja menetelmät. Opiskelija osaa pohtia aihealueeseen liittyviä käytännön haasteita ja perustella ratkaisunsa. Opiskelija osaa soveltaa oppimaansa kansainvälisiin uusasiakashankintatilanteisiin.
Arviointikriteerit - kiitettävä (5) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)
Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija hallitsee kansainvälisen myyntityöhön liittyvät peruskäsitteet ja menetelmät. Opiskelija pystyy analysoimaan aihepiiriin liittyviä käytännön ongelmia. Opiskelija osaa perustella ratkaisunsa kattavasti. Opiskelija osaa tarvittaessa myös itse etsiä tietoa ja suunnitella ratkaisuvaihtoehtoja kansainvälisiin uusasiakashankintatilanteisiin.